绘本,顾名思义就是“画出来的书”即指一类以绘画为主,并附有少量文字的书籍现在市面上的绘本图书以低幼儿童阅读为主,内容涉及文学、教育、科普等也有少量成人绘本,内容涉及文学、科普、动漫等。

1选址社区,有指标有方法大咖绘本馆老师秦先生介绍.业内的绘本馆大多数选择商业街、购物中心里,自己之所以选择社区是经过多方面的调查和衡量。

一是,从顾客角度,虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童.但是真正决定是否来消费则是孩子的家长,特别是妈妈们,所以方便她们,就能为自己经营带来很多何跃兰好处。平日里,妈妈们都要上班,显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实,而社区则不同,她们可以天天带孩子来,步行就可以。

二是,从租金角度,同样是面积200 平方米,社区店的月租金只需要.6000 元,而购物中心或者商业街,月租金至少要2-3万元,低房租更适合洛克王国蓝波弗沃像我这样的小投资者操作,风险更低,

二是,客流量并不低我选择的社区是一个成立5年以上的社区,社区配 套设施十分完善,这意味着社青云记黄海川免费阅读区的居 民数量多。实际上一个成熟的社区的 消费潜力并不输给一些二级商业圈。

另外,秦先生透露,并不是任何一个社区都可以适合开店,成保卫萝卜挑战43立五年以上只是要素之一,翁文凤还需要其他要素:

一是,辐射范围。绘本馆的辐射 范围要在3—5公里,如果这个范围内只有一个社区(超大社区除外),就不适合开店,至少要有2—3个社区。

二是,入住率。这里指这些社区的人住率不能低于50%。现在有很多社百世成圣区,虽然房子都售罄了,但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8点一10点期间去数亮 灯房子的数量。

三是,社区入住对象。如果社区新生家庭多,适宜投资绘本馆。这个考察的标准,就是看看周证道星海围的早市的火爆程度,如果早市十分火爆,特別是菜市场,那么这些社区不是你的 “菜”,因为新生家庭年轻人居多,而且工作很忙,不会特别关注早市。只有老楚峰国际中心人多的社区,早市才会火。

四是,孩子的数量。具体而言, 0—6岁孩子数量不能低于2000人。 这个数字也很好统计,只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多,报名越紧俏,说明适龄孩子数量多。

门店经营,有节点有讲究

秦先生透露,别看绘本馆生意小, 但是也有很多节点,如果不注意就会功败垂成。

一是,开业时间有讲究。一定要选择寒暑假期间幵业,最好是暑假。

因为孩子们都放假在家,家长希望他们有地方看看书,甚至有的家长就是花钱把孩子送到绘本馆,上将您有了不为别的就是为了让孩子有人照看。寒假因为天气寒冷,加之有春节,效果一般。其他时段,由于孩子要上幼儿园、上学,效果不甚理想。

二是,装修一定要大气温馨。绘本馆的顾客虽然是孩子,但是真正买单的人却是孩子的妈妈,所以投资者要了解女性消费者的心理。因舔奶小说为多数女性消费者喜欢好的环境,这时大气装修的优势就显现出来了,认为好的环境,孩子北海发展的路子走对了待着心情更愉快。我做过调查,有50%的潜在消费者会为环境好而成为会员。

三是,业务多元化三宝肽。时下绘本馆 .主要利润来源为两块,一是绘本书籍销售,时下主流价格在8—50元/本,.平均毛利润率在30%;二是绘本书籍出租,一般日租金在1一2元/天。林子峰从这个数字看,显然紧靠这两方面盈利很难实现月均2万元的净利润。秦先生表示,灌篮之璀璨生涯我为了提升利润开展两项业务,而这两项业务恰好是同行所不具备的,也让自己的门店更具市场竞争力:首先销售或租赁益智类玩具,則看益智类玩具与绘本不太搭界,但是小孩的注意力不会持续太长久,为了保证他在绘本馆阮涛时间长,提供一些益智类玩具让他们玩,效果不错;其次开展培训业务,如“英语+ 美术”…-因为自己有美术学生的资源,他们就可以教会员绘画,加之现在很多搜搜课绘本都是舶来品,教孩子英语 也顺理成章。现在这两项业务每个月大约可为我带来近万元的收益。

同样是会员制,有难题有高招

秦先生表示,会员制是绘本馆必不可少的营销手段。会员制在儿童生意里十分普遍,但是效果却很一般,其关键就是会员除了在价格上享受优惠之外,并没有股民刘军其他吸引人的会员服务,导致会员黏度不高。别的人不说, 就秦先生自己家里,给孩子办理的各式 各样会员卡不下50张,有很赤兔gv多会员卡都是重复办理,由此可见这个市场的会员制管理太混乱了。

为了让自己的会员制更加有效,会员黏度更高。秦先生也颇费心思:

首先,给每个会员建立档案,每到会员生日的时候,秦先生就会给会员免费赠送一本绘本,而绘本的选择则是会员们借阅率最高的品类,如有的会员喜欢情节类绘本,拥抱春天的罗曼史,南烟斋笔录,穷游那么秦先生在会员生日的时候就赠送一本最新出版的情节类绘本。看似秦先生这样需要往里搭不少钱,但秦先生认为,只要会员一直保持活跃度,这点投入根本不算什么。

其次,故意制造悬念。凡是借阅度高的绘本,秦先生都会故意制造稀缺,这样保证孩子们有一种新鲜感, 小孩的心理就是这样,越是得不到, 就越想得到,就会经常光顾自己的绘本馆,这样既可以保证绘本馆的人气 (人气旺,才会有更多的孩子愿意来),又能提升会员的消费频率,会员来到绘本馆找不到想看的绘本,也不 可能空手而归,至少会租借一两本绘本。囧叔脱口秀

第三,订制绘本,即请美院的学生以会员为原型,由我或者会员们提供故事素材订制绘本,别看这样的绘本收费不菲,但是颇受会员们的喜欢。现在定制一套(2本)的绘本,收费在400元,扣除给美院学生的制作费, 自己可净赚100—200元,另外此举还解决了绘本进货难的问题。

第四,定期举办动画片播放活动,吸引顾客。动画片对于小朋友而言就是致命的武器,定期播放这些动画片既能保证会员的活跃度,又能提升会员之间的感情,毕竟现在独生子女很多,他们也需要社交,自己的绘本馆恰好满足了这个需求。